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全球医疗器械市场规模持续扩容,迈瑞医疗海外布局明显加速

   2024-05-16 中新经纬1520
导读

在全球医疗新基建的浪潮下,医疗器械产品的需求居高不下,这为中国医疗器械企业出海提供了前所未有的机会。一方面,随着企业研发创新力度的加强,国产医疗器械的技术水平显著提升,许多细分领域涌现出一批具备自主知

在全球医疗新基建的浪潮下,医疗器械产品的需求居高不下,这为中国医疗器械企业出海提供了前所未有的机会。一方面,随着企业研发创新力度的加强,国产医疗器械的技术水平显著提升,许多细分领域涌现出一批具备自主知识产权、国际竞争力很强的产品,并凭借性价比优势在全球市场占据越来越重要的位置。另一方面,在我国出海战略的大力支持下,政府为出海企业提供出口退税、优惠贷款等政策支持,推动国产医疗器械出海进程。

正是受益于国家的开放政策,以及过去二十多年的长期国际市场耕耘和品牌建设,国内最大的医疗器械龙头迈瑞医疗近年来国际化拓展明显加速,叠加新产品不断丰富迭代、新兴市场业务逐步放量以及贴息贷款等政策利好,公司长期发展高增速持续确定性愈发强劲。同时,随着人口老龄化进程加速、海外各国医疗补短板工作渐入佳境,全球医疗器械市场规模仍在持续扩容。未来国际市场的业务,也使迈瑞有能力、有信心在2025年跻身全球前二十医疗器械榜单,并向全球前十甚至更高的行业地位发起冲击。

4月26日,迈瑞医疗发布的2023年年报显示,公司营收同比增长15.04%至349.32亿元;归母净利润同比增长20.56%至115.82亿元。报告期内,迈瑞海外业务营收占比进一步上升到38.8%,增速超过总营收达到15.8%。不难看出,随着产能恢复常态,迈瑞医疗海外业务正在快速复苏。此外,报告期内,迈瑞医疗包括体外诊断(下称IVD)、高端超声等多项业务在国际市场均收获亮眼表现。

发展中国家业务表现亮眼,高端客户持续突破

作为国产医疗器械龙头,迈瑞医疗是较早一批“出海”打拼的国内公司。迈瑞出海有着自己独特的路径:即先拿下欧美等发达国家市场,再进一步扩展到发展中国家市场。在业内看来,这种模式的好处是,在发达国家这一“挑剔”的市场不断打磨产品、树立高端窗口,进而带着具有竞争力的产品和解决方案在发展中国家市场攻城略地。

较早的海外布局,使得近年来迈瑞的营收实现了地域的多元化,国际业务也成为迈瑞营收的重要组成部分。

2023年,迈瑞医疗海外营收同比增长15.8%至135.5亿元,占总营收比例达38.8%。其中,公司在发展中国家实现收入87.6亿元,同比增长21.0%,表现亮眼。凭借优质的质量和完善的服务,迈瑞医疗持续加快在各国公立市场及高端客户群的突破,2023年获取了大量的订单,监护、检验、超声产品和整体解决方案进入了更多的高端医院、集团医院和大型连锁实验室,成长空间进一步打开。据迈瑞统计,公司监护仪、麻醉机、呼吸机、除颤仪、血球、超声报告期内在全球的市场占有率已实现市场前三的地位,其中超声首次实现全球前三。

分业务来看,报告期内,迈瑞医疗在生命信息与支持领域突破了近300家全新高端客户,并有超过500家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。其中,公司已经成为拉美第一大实验室DASA的独家血球供应商。在IVD领域,迈瑞医疗突破了超过450家全新高端客户,其中包括超过100家第三方连锁实验室,并有超过110家已有高端客户实现了更多产品的横向突破;在医学影像领域,公司突破了超过200家全新高端客户,除此以外,还有超过120家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。

在2023年Newsweek(美国新闻周刊)评选的全球TOP100家医院中,迈瑞已覆盖80家,证明了公司有能力在全球市场与国际一线医疗器械企业同台竞技。

数智化赋能 加速向全球前20迈进

2023年,全球创新技术取得了突破性成果,ChatGPT的横空出世,成为了人工智能技术划时代的应用产品,也引领了未来技术进步的方向。创新是引领时代进步的基石,颠覆式创新则是找到“奇点”的钥匙。当前,全球医疗行业正在面临AI+的奇点时刻,而以迈瑞为代表的医疗器械龙头企业已先行开启了从数字化向数智化的转型。

在迈瑞看来,数智化中的“数”与“智”,分别代表了IT技术与硬件设备的融合、AI与软件系统的融合。凭借创新的临床价值、可靠的产品质量、完善的售后服务,公司三大业务领域的产品在过去几年海内外全新高端客户群突破上显著加速,迅速提升了迈瑞的影响力和知名度。更重要的是,公司已初步完成了“设备+IT+AI”的智能医疗生态系统搭建,通过“瑞智联”“迈瑞智检”实验室、“瑞影云++”生态与设备融合创新,结合大数据、人工智能为医疗机构提供全院级数智化整体解决方案,真正做到用技术的手段解决优质医疗资源分布不均的痛点,助力全球医疗机构提升整体诊疗能力,同时提高公司在全球高端客户群的渗透率和品牌黏性。

如今的迈瑞医疗正在通过持续丰富和升级医疗大模型在临床场景中的智能化应用,为医生与患者提供从医疗设备数据监测,到实时判断病情与提前预警,再到输出诊疗建议的一系列支持,最终形成医院、医生、设备和患者之间全天候、无时延的四位一体智能化连接关系,构建出全院级的数智化生态。

在全球化营销网络方面,历经多年海外市场深耕,迈瑞医疗已成为业务遍布全球多数地区的医疗设备及解决方案供应商,目前公司在约40个国家/地区设有62家子公司,产品已远销全球190多个国家/地区,并建立起基于全球资源配置的研发创新平台,形成庞大的全球化研发、营销及服务网络。2024年起,迈瑞国际业务有望增长提速,进一步向全球器械行业领先地位迈进。

通过复盘美敦力、雅培等国际龙头医疗器械公司成长经历,可以发现其成长经历离不开积极扩大全球销售和渠道网络、因地制宜的市场策略、清晰合理的经营目标、全面的知识产权保护机制等,同时,打造并强化品牌影响力、布局本地化生产及服务等也都发挥着至关重要作用。对比迈瑞成长历程及战略思路,其与全球行业龙头既往发展经验存在一定共性,且近年市场排名稳步提升,与全球医疗器械行业龙头差距逐渐缩小。

从全球市场排名来看,根据Wind取用全球医疗器械行业各上市公司截至2022年年底的最新财年收入数据(涉及多元化业务的大型集团公司,只取用其医疗器械业务收入参与排名)迈瑞在2020年、2021年和2022年的排名分别为第36位、第31位和第27位,名次逐年提升,不断向着全球医疗器械前20名的目标前进。迈瑞也在年报中表示,其有能力、有信心在2025年跻身全球前二十医疗器械榜单,并向全球前十甚至更高的行业地位发起冲击。


 
(文/小编)
 
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